极目新闻记者 李梁玉
实习生 朱婷婷 赵晨曦 陈佳欣
9月10日，第十一届“一带一路”高峰论坛在香港闭幕。论坛吸引了来自70多个国家和地区的6200多名政商界人士参加，共展示超过300个投资项目，项目总值超过54亿美元。
武汉市工商联负责人介绍，借本届论坛举行之机，武汉市工商联和武汉市投资促进局组织25位武汉高新技术企业代表赴港参会。代表团在港行程还包括9月11日举行的汉港工商界合作交流大会，活动邀请50多位香港企业代表参加。
从论坛会场到工商界交流平台，企业带来的产品和技术各不相同，关注的问题却高度一致：当企业拥有成熟的产品和技术后，如何跨过市场准入、国际认证和本地化经营等门槛，形成面向全球市场的经营能力？
新市场催生新的出海方式
企业“出海”成为本届论坛的重点议题之一。
据香港贸易发展局有关人士介绍，本届论坛首次设置内地企业“出海专章”，包括专题论坛、“出海全球通”服务供应商专区、圆桌会议及“GoGlobal经贸考察团”等活动。论坛还设置中亚、中东专章、东盟市场推广日，以及“聚焦新兴市场：中东、非洲及拉丁美洲”投资项目介绍环节。
香港贸易发展局2026年初对内地涉外企业开展的专项调查显示，94%的受访企业有意到共建“一带一路”国家和地区拓展业务，91%将东盟列为目的地之一。企业的海外布局也不再局限于销售产品：54%的受访企业计划进一步拓展海外采购业务，47%希望扩大海外销售网络，36%准备加强与海外伙伴的技术合作。
湖北高技术制造业和重点行业出口的增长，为企业开拓海外市场提供了产业基础。
湖北省统计局数据显示，2026年上半年，全省规模以上高技术制造业增加值同比增长36.8%；计算机、电气、汽车行业出口交货值分别增长1.1倍、90.1%和62.1%，三个行业合计占全省规模以上工业出口交货值的78.4%。
从极目新闻记者在论坛期间采访的湖北企业来看，企业希望带到海外市场的不仅有产品，也包括技术、设备和整体解决方案。武汉利楚商务服务有限公司希望将支付技术和商户数字化服务拓展至海外；鸣飞伟业技术有限公司董事长赵梦奎表示，希望推动北斗高精度导航等技术在无人船、水质监测等海外场景中的应用；誉照新能源开发（武汉）有限公司和遇碳（武汉）碳科技有限公司则希望将零碳工程与能碳数字化管理方案推向海外。
受访企业的计划表明，拥有产品和技术只是开拓海外市场的起点。能否熟悉当地规则、找到真实需求，并形成持续交付和服务能力，同样影响海外业务能否落地。
既要跨过规则关，还要找到应用场景
武汉利楚商务服务有限公司创始人兼首席执行官王朋对此感受尤为直接。
王朋介绍，利楚商服已在十余个国家开展业务，目前正在香港以及日本、阿联酋、印度尼西亚等地推进相关经营资质申请。随着国内餐饮、零售企业拓展海外市场，公司希望将支付技术和商户数字化服务同步带到海外。
武汉利楚商务服务有限公司创始人兼首席执行官王朋
在王朋看来，企业在国内已经积累成熟的移动支付经验，进入海外市场后必须重新适配。不同国家和地区对支付业务的监管制度、牌照要求和支付习惯各不相同。企业首先要解决的不是扩大交易量，而是依法取得经营资质、搭建符合当地规定的业务体系，并找到熟悉当地市场和监管要求的专业人才。
对医药企业而言，开拓新的海外市场，还要解决专业渠道和合作资质问题。湖北东信药业有限公司董事长田南希介绍，企业此次赴港，一方面希望寻找东盟、非洲等市场的经销商和合作伙伴，另一方面希望在香港寻找药物研发方面的合作伙伴。企业以往主要通过国内药交会、广交会等平台，与具备出口资质的经销商建立联系，此次是首次尝试借助香港平台拓展国际合作。
对于北斗企业而言，技术优势能否转化为海外业务，关键是找到能够落地的应用场景。鸣飞伟业技术有限公司是斗转科技园首批入驻企业之一。公司董事长赵梦奎介绍，企业围绕北斗导航、卫星遥感和无人装备开展业务，正在探索将高精度导航技术用于无人船自主航行、水质监测和水面垃圾清理等场景，并希望借助香港平台，寻找中亚、东南亚等市场的合作伙伴。
湖北斗转科技孵化器有限公司执行董事兼总经理邱锦表示，湖北企业在北斗高精度定位、卫星遥感和无人装备等领域拥有技术积累，但要进入海外市场，还需要与当地物流等具体行业场景对接。对于细分领域科技企业而言，如果分别在多个国家设立分支机构、组建团队，较高的管理成本可能削弱出海带来的收益。
邱锦介绍，相关方面计划在香港设立北斗低空制造业创新中心香港分中心，集中湖北企业的技术能力，与香港物流等行业的应用需求对接，共同开发解决方案。
鄂港合作由招商引资向双向协作拓展
湖北省商务厅公开资料显示，香港长期是湖北吸引外资的第一大来源地。截至2025年底，港澳在鄂投资额已超过280亿美元。2025年鄂港双边贸易额达459.7亿元，同比增长32%。
长期以来，港资入鄂是鄂港经贸合作的重要内容。如今，随着更多湖北企业开拓海外市场，合作内容进一步延伸到湖北企业借助香港对接资本、专业服务和国际市场。
香港特区行政长官李家超在本届论坛开幕式上表示，香港“内地企业出海专班”自2025年10月成立以来，已协助超过300家内地企业在香港设立或扩大业务。
专班联动相关政策局、部门及机构，并汇集金融、法律、会计及税务、品牌推广、物流、通信科技、基础设施及房地产、检测认证八大领域服务商，为内地企业提供一站式支持。多家受访湖北企业提出的融资、合规、认证和本地合作伙伴等需求，与上述服务内容形成对应。
香港贸易发展局总裁张淑芬在接受极目新闻记者采访时，将中医药、人工智能、智慧城市和机器人列为与湖北企业具有合作潜力的领域。她表示，很多科技型中小企业拥有技术，但对目标市场的准入要求、技术标准和文化差异了解不足，企业可以先与香港合作伙伴对接，并借助专业服务机构“拼船出海”。
武汉市工商联党组书记程春生在展厅与企业代表交流
论坛不仅为武汉企业开拓海外市场提供对接机会，也带来了新的招商线索。武汉市工商联有关人士介绍，本届论坛期间，代表团在展厅与图灵量子有关负责人进行了交流，对方表达了在武汉设立研发中心的意向。图灵量子以光子芯片和量子计算为核心，相关意向还需进一步对接。
对湖北企业而言，下一步的关键，是把参会期间建立的联系转化为持续合作：企业进一步明确目标市场、具体项目和服务需求，相关机构及商协会围绕融资、合规、人才和本地合作伙伴开展后续对接，让一次会面延伸为可跟踪的服务链。