极目新闻记者 王峻
通讯员 王娜
近日，在武汉江岸岱家山科创城内，武汉新仪科技有限公司的技术人员正紧锣密鼓地为新型自动化控制设备进行出厂前的最后调试。今年一季度，这家公司凭借自主研发的核心技术，深耕智慧环保领域，推出高附加值产品，精准布局细分市场，新订单量同比实现翻倍增长，产销两旺的态势十分喜人。
在工业自动化领域竞争日益白热化的当下，这家技术型企业在复杂多变的经济环境中如何实现强势突围？公司创始人陈坤伦给出了答案：“持续加大研发投入，坚持稳扎稳打的发展策略。”
部分即将发货的产品
科技逐梦：他以创新技术打开市场新局
陈坤伦的创业故事始于对技术的执着。作为武汉大学早期计算机专业的学生，他大学期间便因维修技艺精湛成为“校园红人”。大一时便凭借一手精湛的维修技艺，经常为同学们修理收音机。毕业后留校，他将全部精力投入到电子产品及控制软件的研发中。凭借扎实的专业基础和卓越的技术能力，陈坤伦很快在业内崭露头角，积累了丰富的工业自动化实战经验和一批可靠的行业资源。
然而，他并不满足于这种“稳定”的工作模式。“我渴望更具挑战性的技术探索，而不仅仅是按部就班地完成任务。”经过深思熟虑，他毅然辞去高校的稳定工作。2003年，他在江岸区二七路的一间仓库里，创立了武汉新仪科技有限公司，专注于自动化控制系统的研发、安装、销售及技术服务。
陈坤伦
创业初期，从产品研发、客户对接、供应链管理到市场推广，每一个环节陈坤伦都亲力亲为。为节省成本，他亲自对接客户需求，自行设计程序、调试机器，超负荷工作成为常态。面对客户提出的各种复杂要求，他总能凭借丰富的经验和专业知识，找到最佳解决方案。“在这一行摸爬滚打了多年，加上科班出身，客户提出的痛点我都能顺利解决。”
市场很快被打开，新仪科技开发的配电柜、闪光报警器、测控模块以及工业电视监控、锅炉点火控制装置等产品，陆续进入环保企业，在污水处理、烟气处理等领域占据了一席之地。
技术领航：从仪表专家到全链方案商的蜕变
新仪科技真正实现发展壮大，始于2017年搬至江岸岱家山科创城。
新仪科技扎根岱家山科技城近十年
4月22日，记者走进新仪科技的生产车间，看到一批即将交付给某大型环保企业的DCS控制系统正在进行最终调试。“我们的产品线已从单一仪表延伸到工业大脑级解决方案。”陈坤伦指着一台自主研发的智能控制装置介绍道，“比如这款设备，能实现远程故障预判，保障客户设备运行更安全、更经济。”
从最初的电动操作器、报警器，到如今PLC控制系统、智能配电系统、智慧水务云平台，技术迭代背后是持续的高研发投入。新仪科技的产品矩阵已形成“硬件+软件+服务”的立体生态。这一切，源于新仪二十余年如一日坚持将科技创新视为立身之本。陈坤伦介绍，为提升持续竞争力和产品的技术先进性，公司每年投入大量资金用于科技创新，目前已取得多项专利。
此外，新仪科技还邀请大学专家开展产品研发合作，攻克了多项产品技术难关。其自主研发的多款自动化产品传输稳定，能长期准确运行，成为国内多家环保公司的首选。
场景深耕：以贴心服务绑定产业升级需求
“真正的技术价值在于解决痛点。”陈坤伦介绍，下游客户在选择工业自动控制系统装置时，除考虑性能的稳定性和产品的安全性外，最为重视的便是售后服务。目前，新仪科技凭借先进的技术和可靠的产品性能树立了品牌优势，并获得了较为稳定的客户群体。然而，对于陈坤伦来说，快速增长的订单并不是他所追求的，稳扎稳打服务好每一个既有客户才是他最为看重的。
陈坤伦说，从公司成立那天起，新仪始终做到产品发到哪里，服务人员就跟到哪里的贴身服务。除了为自己的产品提供安装、调试等服务外，还为客户系统进一步优化提供意见。
为外地企业定制的产品
培养一名熟练的技术服务人员不易，因此陈坤伦给公司制定了“量入为出”的策略。尽管随着技术的积累，新仪的产品线越来越丰富，客户也随之增长，但在他看来，产品做得多但后续服务跟不上，只会损坏口碑，从而失去客户的信任。“专心服务好每一位客户，因此我们有选择性地放弃一些外地服务时间长的订单。”
2024年，外地一家合作多年的环保企业负责人急匆匆给陈坤伦打来求助电话，称公司自行采购的一批配件有问题，导致影响公司运行，请求他协助解决。尽管这并不在公司服务范围内，但陈坤伦却在第一时间安排人员购买好配件发货，并随车抵达公司，很快便协助完成安装调试。
陈坤伦说，这一切都源于客户的信任。
战略布局：科创城助力企业驶入发展快车道
谈及一季度订单激增现象，陈坤伦认为这既是偶然更是必然：“公司外地大客户保持稳中有升，本地客户发展迅速。”
陈坤伦坦承，公司近年来的持续发展，与江岸岱家山科创城的服务息息相关。2017年搬至园区后，企业服务专员坚持每月组织两次对接活动，主动为企业答疑解惑。2018年，在园区的支持下，该公司成功申报高新技术企业，“这在之前是想都不敢想的。”
2020年，公司在发展关键期遇到流动资金短缺难题，亟需资金扩建生产线以提升产能。园区服务专员了解情况后，邀请公司参加“江岸融商会”，并在现场积极推介。很快，公司便获得授信，解了燃眉之急。
“有了岱家山科创城提供的这种贴心服务，我们在这里能专心研发、安心生产。”陈坤伦说，企业服务专员定期上门解读政策、协助申报项目、组织开展财务知识培训等。
陈坤伦通过科创城汇编的专刊了解相关政策
让陈坤伦更为惊喜的是，2024年，在岱家山科创城的牵线搭桥下，新仪科技与园区内的两家企业形成了合作关系，完成销售额近百万元。
“在科创城的助力扶持下，公司成功跨越转型难关，迎来了发展的关键上升期。如今，年产值已从最初的100万元稳步攀升至近800万元。”展望未来，陈坤伦表示，公司会把可持续发展理念融入发展脉络，作为企业稳步前行的关键战略指引。“我们将稳步推进‘自动化+数字化’的双轮驱动模式建设，在‘硬科技’与‘软实力’的协同共进中持续探索创新。在工业自动化这一广阔领域里，一步一个脚印，用心书写属于新仪的中国智造新故事，为行业发展贡献自己的一份力量。”
近年来，江岸积极融入武汉建设国家中心城市、长江经济带核心城市的步伐，始终把创新摆在发展全局的核心位置，把最好的空间、最优的服务、最实的政策留给创新创业创造。坚持政策赋能，实施“彼岸计划”，推动“岸九条”落地，导入域外科创资源，促进成果“来岸”转化。