极目新闻记者 殷悦
通讯员 刘亚伟
11月初，湖北大学乐创园创业社区里，武汉嵌知数字科技有限公司创始人施杰刚整理完天屿湖景区最新的游客运营数据。
施杰（右）与合伙人张尤鹏（左）
大半年前，他和同学还抱着“免费送智慧导览系统换数据”的想法跑遍周边景区，连景区运营部门的门都难进。现在他的团队靠这套自研算法，已帮助合作景区在五一假期提升约三成收入、累计签下65万元商业合同，还拿下湖北省人社厅“才聚荆楚·创业湖北”金点子跟踪陪跑项目一等奖。值得一提的是，这一套算法底座还“孵化”出了深耕AI新药筛选的生物科技公司知润智序，走出了一条学生创业的新路子。
施杰参加人社厅陪跑活动
从“免费送系统都被拒”，到帮景区增收三成
最开始凑在一起敲算法的时候，施杰压根没想过能走到商业化这一步。作为湖北大学旅游学院的研究生，他和湖北大学2024级博士生、知润智序CEO张尤鹏有不同的科研方向，但都需要基于机器视觉、深度学习做目标识别和图像分割，加上数统学院做算法的同学吴岚昕，三个人的核心团队凑在学校的自习室里，先做了一套“效率优先”的通用算法底座——大家本来的想法很简单：凑钱做共用的技术，省掉各自重复开发的成本，根本没敢想注册公司、签商业合同。
第一次出去谈合作就碰了壁：团队把第一版智慧导览小程序做出来，本来想免费给景区部署，只要能拿真实的游客反馈数据就行，还是被不少景区拒绝——对方怕学生团队毕业就散伙，没人做长期运维，甚至有景区提出进场测试要收费。
直到对接上湖北汉川的天屿湖景区，团队给园内鸸鹋园、亲子乐园做实时游客数据监测，刚好赶上景区五一升级改造，这套系统帮园区在假期提升了约三成收入。
“景区的成本是边际递减的，三成客流带来的利润增长远不止三成。”施杰说，景区很满意，还主动帮着在同行里宣传，团队很快又签下昭君故里15万元的服务合同，真正跑通了商业化第一步。
5万元的创业扶持资金解决“燃眉之急”
作为湖北省人社厅“金点子”项目的跟踪陪跑对象，施杰告诉记者，自己最开始报名参赛，其实只是想拿到初创企业资质，好申请算力补贴——导览系统每天要处理海量游客动线数据，企业级的算力成本对刚起步的学生团队来说是笔沉重的负担，根本承担不起。
没想到的是，陪跑带来的资源远不止那5万元扶持资金：陪跑对接的投资人李珂，在宁夏中卫参与建设亚洲最大算力中心，愿意以远低于市场价的价格为团队提供算力，甚至提出可以用算力入股，直接解决了团队最头疼的持续运营成本问题。
施杰通过省人社厅活动认识资深投资人李珂，达成投资意向
除了资金问题，团队还卡在技术路线的分歧上：之前想靠无人机遥感采集景区数据，但恩施大峡谷常年12级大风、强信号干扰，无人机根本飞不起来，团队刚好拿着这笔钱并行验证两套技术方案，及时切换成更适配山地景区的FTM数据流方案。“现在回头想，要是没这笔钱做验证，我们硬着头皮上无人机方案，大概率没法完成合同要求，要赔大额违约金。”施杰说。
蹲点调研时，团队还发现了景区运营没注意到的细节：越精准的个性化导览推荐，反而越容易让游客产生被监视的隐私顾虑，他们专门把这个“个性化—隐私悖论”做进系统逻辑里，平衡服务体验和游客的隐私感受，让他们的技术开发有了更多的价值。
同源算法开花，两个团队优势互补
文旅项目不断积累资金和工程经验，以持续现金流支持共用算法底座的生命科学研发团队。文旅方向补上空天数据、游客动线模块，生科方向加上分子表征、药物筛选模块，各自独立迭代，通用技术再共享回底座。
现在知润智序团队已经围绕阿尔茨海默症方向，从海量中药成分库里筛出10多个候选物质，其中4个通过了细胞实验验证，和河北维达康、武汉金开瑞生物等企业达成了合作意向。
施杰（左）与张尤鹏（右）
施杰也坦言，学生创业的共性难题一个都没少——实习生团队流动大、产业上下游对接渠道少、持续运营成本压力大，这些坎还得团队一步步跨。但现在有了更多往前的底气，这也是“金点子”陪跑的真实分量：给那些在自习室里敲出来的代码递一点启动的托底，让有想法的年轻人有更多的成长和可能。