极目新闻通讯员 缪子龙 方婧
金秋时节，宜昌市百万亩橘园硕果盈枝，空气中弥漫着柑橘特有的芳香。作为湖北省柑橘主产区，宜昌市的柑橘年产量超200万吨，综合产值突破150亿元，柑橘产业已成为当地名副其实的“黄金产业”。武汉农村商业银行宜昌分行聚焦地方特色产业发展规划，深耕“支农支小”责任田，持续以精准、高效、创新的金融服务模式滋养着这条“黄金产业链”的每一个环节，奋笔书写饱含温度与力度的金融答卷。
顶层谋划，构建金融服务“生态体系”
面对柑橘产业蓬勃的发展态势与多元化金融需求，宜昌分行一是锚定重点，成立金融支持乡村振兴领导小组，将柑橘产业确定为重点支持板块，制定详细的柑橘产业链企业清单，通过清单式管理和精准化营销，确保金融资源快速触达产业链上的关键节点；二是协同发力，持续深化与地方政府、农业部门、行业协会的合作，通过召开金融联席会议、举办乡村振兴专场对接活动、开展进园入企现场办公等形式，切实打通服务产业链相关企业的“最后一公里”；三是服务直达，组织专家团队与一线人员深入田间地头，为柑橘种植企业提供多层次、多维度、全流程的专业化金融服务，让武农商的品牌旗帜始终飘扬在“橘乡”的山水之间。
精准施策，打通链上融资“关键节点”
宜昌分行聚焦破解产业链上核心企业融资堵点，为产业链上不同环节的经营者量身定制个性化金融服务方案，助力金融“活水”在产业链上下游奔流不息。
宜都市某食品制造企业从事柑橘深加工多年，因抵押物不足，在柑橘收购季面临资金压力。宜昌分行迅速对接企业，创新推出“白名单批量审批”供应链融资方案，通过“银行+企业+合作社”三方协作，为该企业的12家上游合作社注入4000万元资金，一举打通收购环节的融资“任督二脉”。如今，该企业年销售收入突破2亿元，带动超千名农民实现季节性就业，真正实现了“链上开花，多方共赢”。
秭归县某柑橘罐头企业是农业产业化国家级龙头企业和省级“专精特新”企业，近期因应收账款未及时到账，面临流动资金缺口。宜昌分行快速启动绿色通道，在7个工作日内为企业成功发放1000万元“鑫知贷”，并协助企业申报政府贴息、给予企业贸易结算优惠额度、提供专业金融指导，全方位护航企业的“柑橘罐头”扬帆出海、迈向世界。
近期，夷陵某柑橘销售专业合作社社员李先生计划升级柑橘种植技术并深化销售渠道建设，但面临资金压力这道“坎”。宜昌分行客户经理秉持“想客户之所想、急客户之所急、应客户之所需”的理念，立即深入田间地头，为李先生精准把脉经营痛点、量身定制个性化融资方案，迅速为李先生发放100万元“楚银贷”，让李先生的业务拓展计划得以顺利推进，成为金融“活水”精准滴灌至产业链最末梢的生动写照。
乘法效应，激活产业链“一池春水”
宜昌分行的“链式金融服务”不仅解决了产业链上单个企业的融资难题，更从深层次激发了产业链协同发展的“乘法效应”，让资金“活水”如涟漪般从核心企业向上下游企业扩散，渗透至产业链的每一个“毛细血管”，有效提升了整个产业链生态的运转效率。
宜昌分行在为秭归某核心柑橘加工商提供金融服务的过程中，将“链式金融服务”触角延伸至其上下游企业：一边为上游某农业公司发放800万元“鑫知贷”，支持其采购环保包材、升级生产线，另一边为上游某柑橘采购合作社发放300万元贷款，保障其旺季屯货与冷链周转，同时，还为下游相关农户发放70余万元贷款，支持其引进新品种并购买肥料，保障种植计划顺利推进。
受益于“链式金融服务”的持续赋能，产业链上各类经营主体开创了多方共赢的良好局面：龙头企业突破了融资瓶颈，增强了市场竞争力；合作社获得了稳定的销售渠道，资金及时回笼，议价能力显著提升、发展信心大大增强；广大农户则实现了“家门口就业”与稳定增收，种植积极性空前高涨。
如今，武汉农商行工作人员依然日复一日地穿梭于馥郁的橘园与繁忙的生产车间之间，他们的忙碌身影已成为这片金色土地上的一道独特风景。下一步，武汉农商行将继续深化金融创新、优化产品和服务，围绕柑橘产业“从一颗种子到一杯橙汁，从果园到超市”的全链条、全环节，为柑橘产业链提供更加精准、有温度的金融服务，助力“橘乡”的果实香气溢满神州大地。