极目新闻记者 陈红 何佳仪
【开栏语】“金种子”“银种子” 企业是上市后备精锐，承载着区域经济升级的重任。当前，湖北正锚定 “五年内上市公司总数挺进全国第一方阵”目标，全力推进企业上市工作，从“金种子”“银种子”企业培育到“黄鹤凌云”计划，湖北正以培育优质企业为突破口，激活资本市场”一池春水“，为加快建成中部地区崛起的重要战略支点注入强劲动力。今日起，极目新闻推出 “金银种子一线行”新闻专栏，分享创业故事，解析成长密码，展现助力举措，展望发展蓝图。
水泥河沙、电线水管、油漆腻子、地砖板材、地漏角阀、五金开关……这些不起眼的装修建材，能不能关联上高科技？
产品价格不透明，搬运费用不透明，产品鱼龙混杂，一不不心就被套路……建材触网能否消解信息不对称，令“装修让人掉层皮”成为历史？
正如那句老话所言，“哪里有痛点，哪里就有赚钱、创业的机会。”在湖北武汉东西湖区，就有这样一位成功的创业者，他冷静定位，拥抱未知，带领团队以“建材界外卖”模式颠覆传统的建材行业。他们公司自主研发的APP，成功实现从选材配送到验收的全流程可视化服务，目前业务已拓展至全国60多个城市，并于今年2月入选湖北省“上市后备银种子企业”。
他就是武汉云辅材科技有限公司（简称云辅材）创始人兼CEO杨丹。在传统装修建材行业摸爬滚打多年的他，出于强烈的危机感和敏锐的网感，舍弃驾轻就熟的传统模式，在“互联网就是烧钱的”的质疑声和“倒闭的一茬又一茬”的规劝声中，毅然投入千万级研发资金，成功研发出集“采购统筹+仓储管理+配送到户+信息服务”于一体的SaaS管理系统，带领云辅材深度触网，并将商业模式成功复制到全国60多个大中城市，并今年2月入选湖北省“上市后备银种子企业”。
探路：小小业务员想让百姓装修更简单
“难的是在众多质疑中冷静坚守”
“我原来就是一个建材界的业务员。”7月26日，云辅材创始人杨丹接受极目新闻记者采访时称，2002年他开始代理一个知名网线品牌，每天穿梭在武汉的各大办公楼、建材市场和商业超市。
像所有成功的销售员一样，杨丹也有过地推、扫街的经历，时间长了，他渐渐发现这个行业存在一些共性的问题，比如价格迷茫、难辨真假、不懂套路。这也是当下老百姓在选购装修材料时的最大“痛点”。
他说，客户装修买材料、跑市场是件挺辛苦的事，通常是一家买不齐，还得跑多家店。产品价格不透明、搬运费用不透明、甚至坐地起价，建材市场产品鱼龙混杂，很容易买到假货。“我当时就在想，客户能不能足不出户，也能随时随地买到自己想要的装修材料。”
2010年，杨丹在机场看到一本杂志，介绍了国外建材超市的成功模式和发展历程。这像一束光，让他看到了建材流通领域的潜力和发展方向，那就是标准化、规模化、品牌化和体验化。
他把这个想法拿出来与朋友分享，业内一些朋友也对他说，现在国内新房装修市场不小，未来旧房改造业务体量更是广阔，建材这行可以做大。于是，杨丹开始深耕行业，他陆续拿到了不少品牌的代理权，分销品类扩大到水泥沙、水管、防水、油漆、板材、开关面板等辅材。
期间，他一直在思考向互联网转型。他说，这是最难的阶段，意味着“断臂求生”，舍弃熟悉的、仍能带来利益的旧模式，去拥抱未知。
当时质疑的声音很多。杨丹最常听到的是：“那么多资本砸钱都没做好的事情，你凭什么能做好？”“互联网就是烧钱的，投入多，风险大。”……
然而对于杨丹来说，建材行业的触网，并不是传统快消品那样简单的“烧钱换流量”，其核心应该是用数字化手段重构效率低下、信息不对称的传统流通链条，真正解决产业痛点。他的冷静、自信和坚持，最终换来了团队理解、共识和支持。
创新：创业就像心电图，起伏之中见真章
大周期下行时“深挖洞、广积粮”
2016年底，武汉云辅材科技有限公司成立，确定了线上、线下融合的产业互联网平台发展方向。
团队开始集中精力搭建技术平台（如云辅材APP），打磨服务标准和流程，为用户提供装修辅材采购、仓储、配送一体化服务。同时，通过自主研发的SaaS管理系统整合供应链，为湖北地区装修行业提供数字化解决方案。
2018年10月，针对武汉地区的云辅材APP上线。在技术加持下，用户不需要四处奔波，重复单品采购的辛劳，像花木兰一般，东市买骏马，西市买鞍鞯，南市买辔头，北市买长鞭。“他们只需要坐在家里，打开我们的APP，选商品比价格，下单支付就好。”杨丹说，整个流程和点外卖一样，仓库接到订单备货，物流系统规划路线，司机接单前往配送，最后完成服务上传照片。
如今五年已经过云，回想那段在愿景中探索、在挑战中成长的创业史，杨丹形容创业史就像心电图，起伏之中见真章。“看到行业的风口，有上市公司进来，挤占湖北辅材市场，先迅速扩展，然后又轰然倒地。”他说。
后来，杨丹复盘过。互联网公司有资本助力，扩张更快。但是他们对建材行业理解不够，对财务没有那么敏感。“我们深耕多年，有价格优势，有解决实际问题的能力，且不用跨地区运输，成本可控，走出了自己的路。”杨丹说，这个行业必须精打细算。
最近几年，家装行业结束快速的发展，进入平稳期，云辅材却逆势发展，2020年获得“国家高新技术企业”认定。“这个认定对我们至关重要，是对我们转型方向正确性的有力背书。它像一剂强心针，极大地坚定了我们继续深化转型、坚持科技驱动的信心。”杨丹说。
他称，对抗周期，核心不在于“硬抗”或寻求逆势暴涨，而在于“深挖洞、广积粮”，聚焦主业，优化效率，练好内功，确保在风浪中生存下来并保持活力。
此外，品控和服务是建材流通的生命线。云辅材一名客户经理告诉记者，有一次，一个客户家里漏水，原因是装修工人在结束施工后忘记关闭水阀。但那个几毛钱的堵头是在云辅材购买的，后来我们主动承担了客户的损失。
布局：希望成为建材流通领域的一条“数字运河”
新模式已成功复制到全国60多个城市
目前，云辅材在湖北已拥有B端客户1.2万人，上线单品2.4万余，合作的行业知名品牌达200多个。
“局部市场跑通模式后，我们开始有步骤地向更广阔的区域市场复制推广，不断优化运营效率，提升平台价值。”杨丹说，云辅材APP去年12月在全国上架，近期已打通全网支付，配送服务拓展到全国60多个城市。
云辅材前不久获得“湖北省专精特新企业”认定，今年2月又入选湖北省“上市后备银种子企业”。“这是我们在省级层面获得的重要认可，标志着我们在专业化、精细化、特色化、新颖化的发展道路上又迈出了坚实一步，也鞭策我们不断向前。”杨丹笑着说。
回顾公司和行业的发展历程，他坦言，以前总羡慕北上广等城市创业环境很好，后来发现武汉也是创业高地，不仅有地域优势，而且人力成本稍低，研发效率较高，长期的效应就显现出来了。
和很多建材商人不一样的是，杨丹在业余的时间几乎不太出去喝酒交际。他喜欢看书，在将军路的云辅材办公室，办公桌后面的大大书柜里放满了各类书籍。他说，创业就像长跑，什么时候注重效益，什么时候调整架构，什么时候扩张人力，“历史都是惊人相似的，很多问题都可以在书本里找找答案”。
在技术方面，云辅材AI已对接多个大模型，期望能根据客户提供的房屋户型和装修风格，直接生成设计图、效果图及人工材料信息。 在仓储方面，每个城市都有大仓，资金充裕的话将规划统一建设更高标准的仓储超市。
“更大梦想，我们希望云辅材能成为建材流通领域的一条数字运河，通过科技的力量，疏通堵点，连接供需，让优质建材产品和服务像水流一样，高效、顺畅地滋养中国广袤的县域和乡村市场，为更美好的城乡生活贡献一份力量。”杨丹憧憬道。