极目新闻记者 刘闪
实习生 钟为均 陆奕
“姐姐们，姐姐们，我们开播啦！今天这件碎花裙绝对是爆款，穿上显瘦又显年轻！”7月21日下午3时，武汉汉口北品牌服装城一家女装品牌直播间里，24岁的王婷正对着镜头熟练地展示一件件汉派女装。
尺码、面料、版型、年龄段……在直播中，王婷放大音量、语速飞快、热情洋溢，嗓音已有些沙哑。直播一个月以来，她的嗓子已经嘶哑过两次。
00后舞蹈生遇上汉派女装
今年24岁的王婷是一名应届毕业生，在广西一所大学学习的舞蹈专业，如果按照常规的就业方向，她会成为一名舞蹈演员。因为家里的姐姐在武汉直播带货家具、水杯，她得以接触到直播行业，被这一新兴行业的高收入和灵活性吸引。
今年6月，王婷就来到了武汉。从小到大学习舞蹈，身材高挑，颜值出众，起初，她尝试做了几天娱乐主播，公司也把经纪合同摆在了她面前。最后一刻，她还是放弃了。在姐姐的推荐下，王婷加入汉口北国际贸易城焕衣女装供应链，成为这里的汉派女装主播。
“我喜欢女装，感觉带货主播也会学到更多，心里更踏实。”下了直播间，面对极目新闻记者，王婷也恢复到生活中00后小女生的样子，语速放慢、声音温柔、腼腆害羞。入行前，王婷担心播不好，先跟着做了半个月的助播，这才敢正式进入直播间。第一次直播她难免紧张怯场，说话有时还会打结，有时还会冷场，一场下来，感觉快上气不接下气，腿也站麻了。
王婷所在公司的直播间主打30-60岁年龄段的“汉派女装”，每场直播4-5小时，她需要不停试穿、讲解、互动，随机应变直播间出现的各种突发状况。“有的粉丝说我的语速太快，我就放慢点，有的说我语速慢了，我再加快点。”王婷说，看到粉丝的不同评论，她自己也会有情绪，不好的话会当做看不见，必须给足粉丝们情绪价值，不能有负面情绪。
“刚开始觉得直播就是聊聊天、试穿衣服，应该很轻松，自己直播后发现真是挺辛苦。”王婷笑着说，声音小了怕粉丝听不清楚，她都是扯着嗓子放大声量直播，这一个月已经哑了两次，为了不耽误直播，一场直播下来四五个小时也不上厕所。直播结束后，她原以为工作就结束了，实际上还要帮忙整货备货。
从小到大学舞蹈，最后去卖衣服，王婷说，父母也支持她进入直播行业，觉得这一行业有前景。虽然仅直播了一个月，但王婷镜头前的生涩已经被自信取代。平时，她也在坚持学习直播技巧、控场能力，掌握更多的服装知识，也会去优秀主播的直播间学习，逐渐积累经验，成长锻炼。
“前播后厂”重塑服装产业
像王婷这样向往直播带货工作的年轻人还有不少。上个月，汉口学院和湖北生态工程职业技术学院的学生们走进汉口北国际贸易城直播基地，脸上写满了新奇与兴奋，让他们仿佛看到了未来的另一种可能。
汉口北国际贸易城焕衣女装供应链相关负责人王彩虹介绍，公司从三年之前来到武汉，从一家公司发展到三家公司，其中线上直播带货是主要销售渠道。因此，公司对主播的用人需求很大，也在不断引进主播人才。“我们主要做线上，没有主播的话，这些货就可能卖不出去，成为一个滞销品。”她说，主播每天不停卖货，为公司打开销路。
“每晚，我的直播间就是‘新手课堂’。”汉口北直播产业链党支部副书记王红涛指着他的“汉口北直播供应链基地”抖音账号说。5月以来，他坚持每晚开播，无私分享行业干货，并向所有感兴趣的人发出邀请：“来基地，免费学真本事！”
近期，每天都有几十位怀揣梦想的宝妈、刚毕业的大学生、渴望转型的实体店主走进汉口北基地的大门。从对直播推荐算法一头雾水，到深入学习选品策略、脚本设计、数据复盘、镜头表现力……
在汉口北直播供应链基地的直播间，来自黄陂的孟女士已经轻车熟路，表现自如。一周前，她还是个离职在家的待业青年，得知开实体店的朋友来学直播，她也过来瞧一瞧，在直播导师苏辉的鼓励下，尝试开口直播，坚持几天下来，如今已愈发熟练。未来打算开设达人号，与供应链商家合作直播带货。
“对于供应链企业来说，主播越多越好，多一个主播就多一个线下加盟店。”王彩虹介绍，自2020年至今，汉口北直播基地已免费培训孵化近5000名直播电商人才，汉口北充分发挥汉派服饰产业带的强大优势，成功构建了“前播后厂”的直播经济新模式——镜头前是主播讲解，镜头后就是高效运转的供应链和仓储物流。快速的反应能力和高效的协同，成为了这里最核心的竞争力。