7月19日，浙江省湖州产业集团（泰国）工业园区（项目名：泰湖工业园）在泰国春武里府帕那尼空县正式开工建设，这将为湖商抱团出海提供新的“打开方式”。
从去年6月启用湖州（东盟）海外营销中心，到如今建设泰湖工业园，再到招募“全球贸易合伙人”，“地瓜”的藤蔓向四面八方延伸，湖州市产业集团正助力湖商开辟“新航海时代”。
湖州（东盟）海外营销中心启用（湖州市委宣传部供图）
营销中心建立“新支点”
今年2月初，经过实地考察与协商沟通，浙江大象新能源科技有限公司负责人张亮作出重要决定——入驻湖州（东盟）海外营销中心，迈出“出海”第一步。“以前专注内贸，去年11月实地考察后，我发现东南亚市场大有可为，营销中心的模式也很适合我们这些外贸‘新手’。”张亮说，目前公司已在营销中心设立办公场地并派驻业务人员。
湖州与东盟各国有着长久的文化交流和民间往来，经济合作日益密切。东盟已超越欧盟和美国，成为湖州最大的贸易伙伴。在此背景下，湖州（东盟）海外营销中心应运而生。
湖州海外营销中心不仅带来了经济效益，还提升了湖州城市品牌的国际影响力（湖州市委宣传部供图）
该中心采用“1+N”模式运营：“1”为位于泰国曼谷的主中心，整合展陈、营销、办公、服务、展会等功能，既帮助企业实现抱团出海、直接出口，又通过专业力量办理外贸出口全流程手续，解决企业后顾之忧；“N”则是依据产业特色及区位特点建设的分中心。
截至目前，该中心累计吸引176家企业入驻，同时与当地经贸组织、商协会、大型商超、电商平台等建立紧密合作，累计拜访客商及渠道500余家，成功拓展海外营销渠道70余个，建材、电摩电池、白色家电等意向订单总额超5亿元。
工业园打造“桥头堡”
在泰国东部经济走廊核心区域，泰湖工业园建设如火如荼。不久的将来，这里将成为湖商抱团出海的新“桥头堡”。
该产业园由湖州市产业集团携手泰国本土企业、浙江乔兴建设集团有限公司、浙江浙商联合发展股份有限公司联合开发，位于泰国春武里府帕那尼空县。园区总体规划面积518莱（“莱”为泰国常用土地测量单位，518莱约1243.2亩），远期可拓展至900余莱（约2160亩），将打造为绿色低碳、一站式服务的产业集聚园区，为中小企业开辟海外发展新路径。
泰湖工业园所处位置（湖州市委宣传部供图）
“单枪匹马去海外投资建厂，中小企业吃不消。”湖州市产业集团下属湖州市对外贸易股份有限公司董事长卢金明道出了中小企业出海的痛点。海外市场政策法规复杂、文化差异显著、营商环境陌生，仅凭企业自身力量，不仅成本高昂，还面临诸多不可控风险。
作为国有企业，湖州市产业集团充分发挥“产业投行”和“产业赋能”的资源优势，前期投入大量人力物力，深入调研泰国当地的产业政策、土地资源、劳动力市场等信息，搭建起涵盖法律咨询、行政审批、市场对接、后勤保障等环节的全链条服务体系。“湖商抱团出海，就像‘联合舰队’模式，有助于突破民企单船出海‘小散弱’的瓶颈。我们要做的，是为他们提前‘蹚雷’、整合资源。”卢金明说。
根据规划，泰湖工业园不仅提供厂房定制化代建、光伏储能等绿色能源选项，还配备专业翻译团队、商务顾问等商业服务，帮助企业快速适应海外市场，解决语言障碍、文化冲突等实际问题。
泰湖工业园效果图（湖州市委宣传部供图）
同时，湖州市产业集团创新“先试先行、保驾护航”模式，与当地官方机构建立合作，为入驻企业争取税收减免、用地优惠等政策支持，降低企业运营成本，让中小企业轻装上阵，专注于产品生产与市场开拓。目前，已有多家湖州本地企业与该集团达成海外工业园区入驻意向。
合伙人助力“拓全球”
日前，中合（湖州）供应链有限公司在浙江省湖州市南太湖新区成立。湖州市产业集团下属湖州市国际投资控股有限公司携手乌干达天唐集团，充分整合供应链资源，推动建材、家居、工程机械等湖州优势产业走出国门、闯荡世界。自此，湖商开拓非洲市场有了“新航线”。
这是湖州市产业集团加速全球布局、构建“湖州海外营销网络”的新举措。今年初，该集团将“护航”中小企业出海的策略确定为：招募“全球贸易合伙人”，多点布局、联通全球。
湖州“全球贸易合伙人”签约仪式现场（湖州市委宣传部供图）
截至目前，湖州已完成首批4家“全球贸易合伙人”签约挂牌，围绕非洲、拉美、东欧、中亚等地，推动建材、家居、童装等本地优势产品出口。随着“全球贸易合伙人”队伍的不断扩编，湖商的出海版图将逐渐扩展至全世界。
在未来规划中，湖州市产业集团将持续扩大海外营销中心实体运营范围，加快布局欧美、南美、中东、非洲等海外国际站点；同时，结合特色产业海外渠道需求，推动全链路跨境营销体系建设。“今年，我们将致力构建‘贸易+投资+服务’三位一体的出海平台，为有志于出海的湖州企业提供首创式、集成性的全新服务体验。”湖州市产业集团党委委员、副总经理潘自敏说。