编者按：在保险行业，真正的价值不仅在于保单的数字，更在于服务背后的人性温度与专业坚守。今年起，我们正式推出《泰菁英》专栏，聚焦泰康人寿湖北分公司优秀代理人的成长故事与卓越实践，记录他们如何用真诚与专业书写保险事业的动人篇章。
入司年限：半年
所在机构：湖北分公司武汉本部业务管理部
个险 HWP健康财富高级合伙人
所获荣誉：
入司半年达成新人突出贡献奖
开泰杯标王
2025年武汉本部业务管理部第一位400万精英等
多年全球MDRT（百万圆桌）的TOT顶尖会员
“董事长高瞻远瞩的战略，构筑起泰康‘医养康宁’的生态宏图，让每一份托付都有了温暖的归宿。加盟泰康，是我职业生涯最坚定的选择——与智者同行，与趋势共进，在守护生命尊严与财富温度的征途上，不负时代，不负信赖！”
——彭旭明
十五年同业巅峰后的战略转型：拥抱泰康大健康生态
“2024年冬天，我做出了职业生涯最重要的决定。”彭旭明说。长江证券2024年保险业白皮书揭示的残酷现实仍在业内流传：寿险新单增速降至3.2%的历史冰点，高客保单渗透率超过90%却陷入增长疲态。值此行业寒冬，彭旭明却作出震动业界的决定：加盟泰康，从零出发。
彼时，彭旭明已是同业叱咤风云的十五年来个人与团队双料冠军总监，多年蝉联全球MDRT（百万圆桌）TOT顶尖会员，团队业绩稳居榜首。然而，在传统寿险行业面临深度调整与同质化竞争加剧的十字路口，她毅然放弃了既有的光环与舒适区，选择拥抱未知——以泰康HWP健康财富合伙人的身份重新出发。
十五年在保险最前沿的搏击，让她比任何人都更早感知到：单靠保单销售已无法满足客户对健康、养老、财富传承的整合需求。曾经的辉煌战绩没有成为她的包袱，反令她洞见泰康“医养康宁实体赋能保险”战略的划时代意义——这正是她苦苦追寻的、能够真正解决客户全生命周期痛点的终极方案。
“不是离开保险行业，而是拥抱保险的下一个黄金时代。”在湖北分公司HWP晋升启动会上，彭旭明面对150余位行业精英道出转型真谛，“传统保险模式解决的是‘钱’的问题，而泰康创造性地解决了‘资源+服务’的痛点。”她坦言，第一次参观泰康之家养老社区时的震撼体验成为她加盟泰康的关键点。当看到活力长者们在专业照护下享受绘画、游泳、音乐等高品质晚年生活时，这位资深保险人凭借敏锐洞察力认识到：中国养老市场正迎来历史性机遇，而泰康“活力养老、高端医疗、卓越理财、终极关怀”四位一体的商业模式已构建起难以复制的竞争壁垒。
“从跨行转型到同行转型，我选择泰康HWP新赛道，因为在这里能收获可以终生追求的事业和长期增长的财富。长寿时代需要的不只是保单，而是全生命周期的解决方案。”正是泰康将虚拟保险与实体医养服务深度融合的“幸福有约”创新模式，让她看到了保险行业的未来价值，也坚定了她转型的决心。那时的她，带着对“拥抱养老、拥抱健康、打造长寿闭环”这一泰康创新之路的坚定认同，投身于HWP这片新蓝海。
入司半年成就自我：平台赋能下的超体突围
加盟泰康后，彭旭明以令人惊叹的速度刷新业绩纪录。短短六个月，她不仅荣登“开泰杯标王”宝座，更成为2025年泰康江南地区首位突破400万业绩的精英，创下湖北分公司新人业绩新高，刷新了业界对顶尖高手转型速度的认知，更印证了泰康HWP赛道的巨大爆发力。
当被问及成功秘诀，彭旭明将其归功于泰康独特的“超体”赋能体系。“在传统机构，我们销售的是抽象保单；在泰康，我们提供的是可体验的未来生活方式。”彭旭明在湖北分公司分享会上阐述道。她充分利用泰康医养康宁实体资源，带领客户实地体验武汉泰康同济医院的国际级医疗服务，亲身感受高端养老社区的文娱设施与专业照护体系。这种“眼见为实”的沉浸式体验营销成为她快速打开高端客户市场的核心利器。
彭旭明分享到，一位曾婉拒多家保险公司方案的女企业家，在深度体验泰康之家养老社区的恒温泳池、书画工坊和星级餐饮服务后，当场签约成为幸福有约钻石卡客户。客户感慨：“这不是买保险，是为父母预订晚年幸福。”
泰康大健康生态的实体支撑，让彭旭明成功跳出了传统保险销售的同质化竞争。依托泰康“保险+医养康宁”的独特生态闭环，她将健康财富规划服务精准延伸到客户全生命周期的多元需求，实现了从保单销售者到生命品质规划者的角色升华。她的成功无疑验证了“医养服务切入—保险支付落地—圈层价值裂变”的生态闭环价值。
“企业家精神”育团队：做可传承的保险事业
作为曾带领数百人团队的资深管理者，彭旭明深谙组织发展之道。转型泰康HWP合伙人后，她迅速凝聚起一支高素质精英团队，将“健康财富企业家”理念深度融入团队基因。
“在泰康，我们不做保险推销员，而是做解决客户健康与财富问题的企业家。”彭旭明在团队建设中强调。她借鉴泰康HWP基本法的制度优势，构建起“专业化+平台化”团队运营模式：工作日晨会雷打不动进行医疗、金融、法律知识培训；周末则精心组织养老社区实地考察活动。在团队文化塑造上，彭旭明展现出多年管理者的独特智慧，融合三种文化基因：借鉴军队文化的纪律性，要求团队成员恪守合规展业底线；营造校园文化的成长性，每周安排跨领域专业课程提升综合素养；培育家园文化的温暖与凝聚力，建立成员间高效的急难问题互助机制。
这种精细化运营很快结出硕果。短短半年时间，优聘2名优秀COT同业，预计7月再引进1名COT精英，同时，也吸引着多名优秀MDRT的同业绩优加入。更令她感到欣喜的是，团队成员背景多元且优质：汇聚了前银行私行经理、律所合伙人，证券公司高管以及海归金融精英。“高素质人才的跨界汇聚，正是HWP职业吸引力和泰康新寿险模式成功的生动体现。可以看到，HWP基本法为我们提供了清晰的职业发展路径和广阔的发展空间。”彭旭明总结道。
她的团队建设理念与陈东升董事长强调的“以基本法为核心”高度契合。在泰康同济医院考察时，陈东升特别叮嘱湖北团队：“要充分运用医养康宁大健康超体资源，坚定执行战略，打造更大更强绩优团队。”
在时代风口谱写新乐章
今年6月，陈东升董事长在泰康同济（武汉）医院握着彭旭明的手说：“你就是泰康战略的最佳印证。”此刻，这位保险名将正带领团队穿梭于武汉三镇的客户沙龙，她手中的平板电脑展示的不再是冰冷的产品条款，而是养老社区的阳光书房、高端医疗的绿色通道、财富规划的智能系统。
如今的彭旭明早已不仅仅是向客户推销保单，而是为其客户定制涵盖健康管理、养老规划、资产配置的全生命周期方案。她感叹“选择比努力更重要，当行业变革的浪潮涌来，有人看到风险，有人看见新大陆。”泰康HWP平台上，一群像彭旭明这样具有战略眼光的精英，正在重新定义保险职业的边界与高度。这位步履坚定、眼光犀利的领军人，正以她的智慧和魄力，书写着属于HWP合伙人的全新篇章。