极目新闻记者 孙婷婷
摄影 极目新闻记者 肖灏
受电商冲击和市场环境影响，很多实体经济面临困难。但在华中最大的建材集散地——武汉市东西湖区长青街舵落口大市场，王津的家装漆生意却逆势上扬，年销千万元。
近日，极目新闻记者见到王津时，今年42岁的他，握着批刀，给徒弟演示艺术漆肌理。指尖沾着浅灰色漆料，一下一下刮擦、堆叠，平平无奇的墙面，渐渐泛起细腻的斑驳感。
这手艺，他磨了近十年。客户绕路来找他，就凭这一“手”。
乳胶漆生意业绩最火，转型做艺术漆
王津的父亲最早来到舵落口大市场做家装漆生意，成为了美涂士的代理商，靠零售乳胶漆，在市场里挣下了一份家业。王津跟着父母在市场里生活长大。小时候的王津喜欢画画，初中毕业后，19岁的王津仍然选择回到市场，跟着家里人一头扎进了舵落口的生意堆里。他从最苦最累的搬运工做起，跟着跑批发、见客户。踏实、勤奋、肯出力，王津慢慢从父辈手中接过生意，做得有模有样。逐渐，这家位于舵落口市场的美涂士代理店业绩，能稳稳排进全国前十，最火的时候，单是墙面业务，一年就能卖两三千万元。
“那时候年纪小，啥也不懂，就跟自己跑市场、当搬运工。”王津笑着回忆，那时市场上主打销售乳胶漆，说起来简单得很，就是“一喷一滚”，把乳胶漆卖给顾客，这笔生意就结束了。但王津心里总不踏实，“现在人跟以前不一样了，谁还愿意家里只刷个白墙？再加上网上卖漆的越来越多，价格压得低，我们做实体店的，利润越来越薄，再这么耗下去，迟早要被淘汰。”作为年轻人，他经常四处看展，接触不少行业新鲜事物，王津心里开始泛起了嘀咕，考虑转型。
2017年，王津的生意真的遇到了坎——常规乳胶漆的销量一天比一天下滑。也就是在这一年，他去外地参加建材展会，第一次见到了艺术漆。“当时就眼前一亮，跟乳胶漆完全不是一回事，不是那种单调的平整，能做出水泥肌、膏药肌等各种样子，就跟我小时候画画似的，能把普通的墙面变得有模有样、有质感。”王津说。
“这东西有戏。”那一刻，王津心里就有了主意，决定赌上一把，转型做艺术漆。可他没想到，这条路，远比他想象的难走。
到全国各地学技术，跑遍近80家艺术漆厂家
那时候，艺术漆在武汉还是个“新鲜玩意儿”，了解的人少之又少，更别说买了。想把这东西卖好，得先学会它。王津决定，先练技术、学本事。
从2018年开始，他挤时间自费跑到广州、佛山、哈尔滨，哪儿做得好就去哪儿学，甚至花钱学，就为弄明白艺术漆到底该怎么做。“那时候就想找出路，再贵也得学。”王津说。
除了上门求学，他还跑遍了全国七八十家生产厂家，广州、深圳、北京等周边的工厂都留下了他的身影。“每个厂家擅长的不一样，有的光感好，有的硬度高，我得亲手摸、亲眼看，把每款产品的脾气都摸透。这些东西，不跑工厂、不跟工程师聊，你永远搞不清楚。不然客户要什么效果，我都不知道该用什么料。”他的脑海里建起了一套专属的“材料库”，不同产品的特点、哪种材料组合出哪种效果，心里有一本账。每次学完，他还会带小样回店里反复实验，有时熬到半夜，才调出客户想要的肌理。
凭着从小练就的美术功底，王津对艺术漆的理解和掌握很快。“艺术漆和乳胶漆不一样，它不是现成的成品，每种效果都得手工一点点做出来，就跟画画一样，每一块墙面都不一样。而且做艺术漆，不只是卖产品，还得从头到尾负责落地，客户要什么效果，就得做出什么效果，全程跟着施工，一点都不能马虎。”王津说。有一次，一家商场的珠宝店找到他，想要一种特别的斑驳肌理感。他翻遍四十多种产品，反复调试，手把手带着师傅做，整整花了一星期，才做出客户满意的效果。
转型那几年，王津既要练技术，又要招师傅、带团队，忙得脚不沾地。“最难的时候，团队里没人懂艺术漆，我就从怎么用工具、怎么选产品开始，一步一步教。”王津说。
连续6年门店艺术漆生意惨淡，如今年销售额过千万
技术练扎实了，产品也摸透了，王津专门在店里布置了一块艺术漆展厅，方便客户看效果、选样式。没想到，市场反应冷淡，成交寥寥。有人劝他别瞎折腾了，守着乳胶漆一样稳赚不赔。
王津没撤。他坚信，这东西迟早会有人要。
日复一日，一年又一年。直到2021年，市场终于变了——越来越多的客户慕名而来。酒店、酒吧、家庭装修，都不再满足于单调的白墙，开始追求艺术漆的个性化效果。消费者的审美发生了转变，艺术漆迎来了它的“春天”。而王津，已经安静地等了近六年，技术早已炉火纯青。
“复杂一点的工艺，工价能达到400多元一平方米。这行有门槛，不光是靠漆，还得有一手好手艺。”王津说。不少设计师、施工方慕名而来。“不管客户拿来什么样的样板、图案，我都能精准复刻出来，不会差一点。”在华中地区的艺术漆精细化领域，他能排进前三。
行业里只要遇到难活、没人敢接的活，客户第一个想到的就是王津。“提供样品他们都能做出来，打样确实不错，我们合作了好几年。”设计师代女士告诉记者，，她从事室内家装，经他人认识了王津，一直合作多年，很稳定。
2026年，一家博物馆要做外墙艺术漆，对方专程从新疆赶到武汉找他——需要在铝板上做漆，工艺复杂、要求极高，很多师傅看了都摇头不敢接。铝板基底特殊，对附着力、施工手法要求远超普通墙面。王津凭借多年的经验，反复实验基底处理和施工工艺，并亲自上手完成最核心的工序，最终圆满完成了任务。
同年，一所高校的游泳场地要做艺术漆，对耐水性、耐擦洗性和肌理质感等要求严苛。王津根据场地潮湿特点，挑选最合适的产品，带着团队一点点打磨细节，做出来的效果得到了施工团队的高度认可。
刘菊林从事装修行业，经人介绍认识了王津，目前两人合作近10年。说起王津，刘菊林连连点赞。“很少人能像王津这样，把想象中的概念变成现实。别人行不行不知道，但王津一定能完美呈现。他做事很认真。这些年不管多难打样，别人打不出来的，王津都能做到，我从来没不满意过。我提再抽象的概念，他都能结合工地实际给出合理建议，效果也让人满意。”刘菊林说，王津对产品功能非常熟悉，建议很靠谱。他们很信任王津，有事找他就能解决。
打造自主品牌组建专业团队，实体店迎来“春天”
现在，王津的门店早就不是当年只卖乳胶漆的小店了，他组建了13个施工团队，每个团队两三个人，分工明确，各司其职。他还开创了自己的艺术漆品牌“茉莉花”，做起了自己的短视频。为人实在的他，从不吝啬分享技术，不管是谁，只要不懂艺术漆的施工方法，他都愿意教，告诉对方用什么工具、选什么产品，他也从不藏私，实打实教人手艺。
在舵落口市场，往来的商户很多，竞争也激烈，但王津的门店，从来不用主动吆喝，上门咨询、谈生意的客户从来没断过。店里的样板墙上，挂着各种各样的艺术漆样板，有细腻的丝绒感，有复古的做旧感，每一块样板，都藏着他这些年的心血和汗水。
“市场竞争这么激烈，还能在舵落口市场守得住实体店，靠的不是嘴甜吆喝，是真本事。”王津一边擦拭着一块艺术漆样板，一边慢悠悠地说，语气里没有张扬，只有实实在在的坚定，“艺术漆是我喜欢做的事，也是我的底气，我会一直做下去，把这份生意，做得更稳、更远！”
