极目新闻记者 张秀娟
实习生 刘沛琳 陈岩玉 蔡雅青 杨家纯
近日，华尔街日报援引Bernstein数据称，奢侈品牌Burberry和YSL正试图通过降价来重新赢回消费者的心。消息一出，登上多个社交平台热搜，引发热议。8月19日，极目新闻记者探访多家武汉品牌门店发现，即使是工作日，门口也有多位客人排队等待入店。对于降价传闻，多个二线奢侈品牌官方客服表示，“目前没有接到商品调价的信息”。
有品牌店员告诉记者：“近期在做周期性季节折扣，部分商品在做降价处理，销量会增长一点点。”
武汉多个门店否认降价传闻
8月19日下午，武汉SKP的Burberry门店入口，部分消费者正有序排队等待进店选购。
“看网上消息说是有几款包型降价了，想来门店看看价格。如果价格合适的话，就不准备找代购了。”市民李女士表示。
正在接待顾客的Burberry店员表示：“目前是没有任何降价活动的。”
在Burberry门店，不少顾客前来选购（陈岩玉摄）
记者随即以消费者身份拨打了Burberry全国官方客服热线，询问有关商品降价的信息。客服回应称：“我们目前没有接到商品调价的消息，公司对商品做价格调整是公司的战略，商品价格变动是很正常的。”针对网传Burberry中号Knight包价格的变动情况，该客服回应称“目前只能看到官网的售价了，这一款在今年春季调过价，大概下调了三四千，目前售价22500元。”
同等级奢侈品品牌的YSL（Yves Saint Laurent）有没有降价呢？据YSL店员透露：“我们的商品价格目前没有变动，但是因为SKP的是新门店，用户在注册了SKP的会员后，可以获得3张优惠券，购买时的交易价格，相较其他门店会略低一些。”
“我们每年都会有周期性季节折扣，但仅限于部分商品，比如断码的鞋子会打对折。”Tory Burch的店员告诉记者，“由于单价的下降，销售量会增长一点点。”记者留意到，在百联奥特莱斯，Tory Burch的部分包款、鞋类正在做活动，如原价为9850元的印花丝绸连衣裙，现仅需4920元，KIRA编织迷你手提包正在做对折活动，还有多款平底鞋、耳环、针织衫有折扣，比较热卖的微型水桶包，也从2990元降至2090元。
调价反映品牌差异化战略
轻奢品牌降价销售，头部奢侈品牌有无降价可能？针对不久前，网传武汉某商场LV在进行85折的优惠活动。记者询问LV官方客服，客服回复称：“我们没有这个活动，也从不降价。”
某商场LV门店店员告诉记者，“前段时间实际上是商场在做10倍积分活动，有的顾客不要商场积分，可能有别的渠道拿到返现。”“一线奢侈品牌，不疯涨就不错了。”常年经营韩国代购的何女士告诉记者：“拿LV比较受欢迎的Carryall中号手袋，今年2月就涨了一波，从2.05万元涨至2.15万元，7月又有一波价格调整，目前官方售价是2.18万。”她表示，LV每年都在涨价，涨幅在6%左右。
“而一些轻奢品牌和二线品牌，为了销量，每年都是有不少降价活动的。”在代购李女士的朋友圈，近期已发布Burberry经典风衣和衬衣以及部分包款的促销活动，有的低至5折。
衬衣代购低至5折
咨询机构Bernstein曾称，Burberry预计有超过50%的利润来自折扣销售。“像这些品牌都入驻了奥特莱斯，像黑五都有活动的，何苦去专柜被割韭菜。”市民金女士表示。长期从事奢侈品研究的白雪曼则认为：“虽然进了奥莱村能帮助企业回血，但无形中也伤害了品牌形象。”
“一线奢侈品牌通过提价来维护其高端市场定位，而二线奢侈品牌通过降价来吸引更广泛的消费群体，这反映了奢侈品市场正在变得更加细分化。”中国企业资本联盟副理事长柏文喜表示。“二线品牌的降价可能是对当前经济环境和消费者购买力变化的响应，反映了消费者对性价比和实用性的日益关注。”
与此同时，柏文喜认为，消费者对奢侈品的认知和接受程度也在不断变化，随着市场教育的深入，消费者可能会更加理性地看待奢侈品的定价和价值。“随着数字化和电商的发展，消费者可以更容易地比较不同品牌的价格，这可能迫使一些品牌重新考虑其定价策略。”