潮新闻客户端 记者 谢春晖 方力
3月14日，“杭五条”新政（以下简称“新政”）发布，其中全面取消二手房限购成为大家关注的重点。
刚过去的周末，杭城不少房产中介表示，线上线下前来咨询二手房价格和情况的人多了起来。根据杭州贝壳研究院的数据，跟新政前的周末相比，咨询量涨了15%，下定量涨了12%；带看、新增，都有少量涨幅。
楼市的“小阳春”会呼之欲出吗？面对这全新的行情，杭州的房产经纪人是什么状态？他们能够接住这波“富贵”吗？
90后房源摄影师很忙，午饭吃包子对付
3月18日，杭城笼罩在冷雨中，似乎秒回冬天。
滨江区一家“我爱我家”门店里，三名女经纪人在值班，地上的取暖器散发着暖橘色的光。
中介门店 方力 摄
“周末带看量比较大，我一个人就带了三组客户，所以周一大部分经纪人都休息了。”“70后”吴姐系了一条彩色丝巾，她面向电脑，正联系摄影师给一套新房源拍照。“刚上架的是一套90方房源，挂的价格450万，感觉略高了。”
吴姐是湖北人，去年楼市行情下行时入的职，“人到中年，在这行我是一名新人，前不久才成交了第一单，花了八个月呢。”吴姐自嘲，八个月才成交一单，速度相当缓慢了，当然也和房产大环境有关。而没有开单就意味着大部分时候只能拿底薪，很多年轻人会坚持不住。她之所以心态稳定是因为，“我平时要照顾家庭，这份工作时间相对自由，适合中年人。”
吴姐说，现在新政来了，客户肉眼可见多了，以前的周末可能一个带看都没有，能忙一点总是好事。
得知摄影师快要到达，吴姐起身准备快步走去房子里，“房源的情况必须实地看过，才能心中有数给客户推荐。”
记者跟随吴姐一道去看房源拍摄。这套房子房东已经腾空，拿到看房的临时密码，吴姐认真穿好鞋套走进去。房子看上去是精致的美式风格装修，花朵的壁纸保存得还不错。
“装修还挺好，就看价格了，没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格，价格到位了就能打动客户。”吴姐笃定地说。
“90后”摄影师小康风尘仆仆来了。他笑容满面地说：“去年底的时候，每天我拍5套房子，现在要拍10套，增加了一倍。”刚过去这个周末，他更是马不停蹄，基本半个小时搞定一套房子，白天赶着连轴转，连中饭都顾不上，“简单吃几个包子对付一下”。
小康拿出一套拍摄仪器，对着房子360度全景拍摄，他说现在技术智能多了，后续会自动生成视频。这一步完成后，他再用单反相机重点突出一些细节，比如用广角镜头拍摄卧室、卫生间，“这样可以显得空间更大更清爽，但不能失真了”。小康很爱笑，也善于沟通，所以一直是这个片区摄影师里的“流量王”。
平时，他除了接拍二手房源，还经营了一家儿童摄影小工作室，日常承接业务。
小康忙起来了。方力 摄
在小康的感受里，房产市场的冷清是从去年下半年开始明显起来的。
“以前我上午拍好照片，房产经纪人就催着我下午上传，怕来不及卖，现在时间放慢了很多，因为客户下定的时间拉长了。”小康收拾好器材，背上双肩包，急急奔往下一家。他说后天也已经排了6单，节奏明显密集起来了。
在他看来，新政的好处大概是能忙起来，接到更多拍摄单子。他也相信，人们对市场的信心总是一点点回归的。
从焦虑到平静，“看到希望了”
“带看是明显多了，但是下单还要等待，现在的客户大多还存有观望的心态。”吴姐的同事王姐在这家门店工作了11年，是名资深经纪人，对周边小区的房源如数家珍。
“一下子又冒出这么多价格给力的好房源。”她坐在电脑前，一边浏览一边打电话，关注着最新房源和客户的心态。王姐坦言，相比很多主动加班到晚上九十点的同事，她算不上很拼的经纪人。最近几年，市场的起落，已经把她的心态打磨得比较平和。从业11年，她见证了房价的巅峰和低谷，“都是房产周期罢了”。
“我看着这里的房子从200万涨到400万再冲上600万，现在又到400多万。”王姐不知道，也无法预判，未来这里的房价还能不能回到高点，现在吹来政策的春风，是很明显鼓励人们买房的信号。“只要人们对房子还有需求，比如以小换大以次换好，经纪人就还有努力的动力。能为客户买到一套好房子，就是我职业的成就感。”王姐是“80后”，她回想初入职时，胆子很小，说话都会脸红，也有过焦虑的时刻。慢慢业绩一步步做起来，到现在积攒了许多老客户，她自己都有点不敢置信。前几年，可能是这份工作给与的支撑和勇气，她在杭州摇号上车了一个新楼盘，在杭州算是稳稳扎下根来。
她也感悟到，市场涨涨跌跌是常态，在这行驻扎了这么久，人也成长了许多，心态必须要稳定，不论工作还是生活。
“这几天，我们签约室里的情况，订单量比之前增加，客户对要不要现在买房子的信心也好了很多。”傍晚时分，链家地产滨江区连园店店长张志强和经纪人们站在店门口放松一会。
新政以来，大家感觉客户的咨询量明显多了，客户活跃度也变高了，“刚过去的周末，我们每个经纪人的带看量大概在三组，有的甚至更高。”
张志强的朋友圈里置顶的一张照片，是他2022年凭借业绩，意气风发地站在公司表彰大会的舞台上领奖。
“市场不景气的时候，我很多次在心里面问，要不要长期在这个行业里面坚持下去，现在有了政策，市场成交量起来，我的信心增加了不少。”张志强最近一直在朋友圈里发布“招兵买马”的广告：寻找勇敢的你。
“如果已经离职或准备换工作的人，不一定要口才好，勤奋进取就可以，都可以加入我们。”张志强告诉记者，他单独和一些经纪人聊过，大家共同的感受是，政策出台后，至少还能看到这个行业是有希望的。
摸爬滚打8年，90后房产经理这次也想“上车”
刚过去的周末，链家地产浙大求是新村店31岁的房产经理接待了八九组咨询二手房的客户。“来咨询的买房者明显多了。”周双飞笑着说。
周双飞 受访者供图
作为门店经理，楼市新政发布后，他立刻在多个买房群里转发了内容，并附上了自己多年来在楼市摸爬滚打的经验分析。
他所在的门店边上就是浙大的求是新村，是学区房也是景区房，虽然是老小区，但在楼市里一直是炙手可热的存在。“我最近开了3单，都是在限购取消前开的，这两天主要还是处理客户的咨询为主。”作为一名有着八年经验的门店经理，周双飞对新政的出台表现得“处变不惊”。他觉得，再利好的政策也需要有能够抓住机会的人。
周双飞每天9点半前就到门店，晚上会待到9点多才离开。“大多数同事到了就下班，我待在门店里，主要是整理房产资料，处理买房者的咨询信息，也顺带着帮着看看店，毕竟晚上偶尔也会有客户到店里来咨询，要把这些客户留住。”他说，坚持是一名房产经纪人最需要有的品质。
他每天坚持向客户推选优质房源，坚持陪着客户去看房，甚至有的客户已经跟他对接了三四年，房子看了无数套，但仍没有选中。“我会继续带看下去，只要他有需求，我一定帮他找到满意的房子。”
周双飞把新政看成自己卖房生涯中的外部环境。“要想卖得出去房，还得靠努力。”
面对客户的咨询和看房需求，他能够做到有求必应，也能做到不怕辛苦。“有时候一天要带看五六套房，我也能扛下来。”周双飞说，卖房是自己的事业，而对于很多买房者而言，一套房意味的就是一个家。
说到安家，周双飞也说出了自己的心愿。
去年刚结婚的他也想在杭州买套房。
随着这波杭州楼市新政的调整，在帮着客户们挑房、选房的同时，他把自己想象成了一名购房者。“现在政策还不错，如果遇到合适的房子，我会考虑上车，想把家真正安在杭州。”