吕不韦的“奇货可居”
□深圳科学高中 程秀全
奇货可居，指把少有的货物囤积起来，等待高价出售；也比喻拿某种专长或独占的东西作为资本，等待时机，以捞取名利地位。它出自《史记·吕不韦列传》，源于商人吕不韦弃商从政，结交秦公子子楚，助其承太子位，最后继承王位的故事。
子楚（成太子前叫异人）在秦太子安国君（后来的秦孝文王）二十几个儿子中排行居中，母亲夏姬又不受宠，继承王位的可能性极小。他在赵国当人质，生活困窘，日常开支都左支右绌。然而吕不韦用商人“发展”的眼光发现了子楚的价值——安国君宠爱的妃子华阳夫人无子，子楚如果认华阳夫人为母，就有可能成为太子。为此他做了一番经营：一是给予子楚千金，让他结交宾客，传播名声；二是告知华阳夫人以子楚为子，于己有利。他接近华阳夫人的手法颇为巧妙：首先，接近华阳夫人的姐姐，夸说子楚贤明有智慧、结交宾客遍天下；同时表达子楚对华阳夫人的深厚感情：“以夫人为天，日夜泣思太子及夫人。”再次，借姐姐之口警示华阳夫人“以色事人者，色衰而爱弛”，以子楚为子，可令自己终不失势。于是华阳夫人的“枕边风”一吹，子楚的命运就不一样了：既为太子，又赏赐不断。安国君（即秦孝王）死后，他成功登上了王位。
吕不韦“钓奇”“钓”住公子子楚，回报是相当丰厚的。子楚就是后来的秦庄襄王，他的儿子就是秦始皇嬴政。始皇当政，吕不韦被尊为“仲父”，拜相封侯，权势熏天。
吕不韦的“奇货可居”，给人的第一感觉是“资本”的力量太强大了。其一，“资本”让子楚“贤智”的名声传扬。子楚遇吕不韦之前，日常生活都陷入困境；吕不韦给予五百金，不仅日子好过，而且可以“结诸侯宾客遍天下”，然后得到“贤智”的“称誉”——其实，是否“贤智”不重要，重要的是有人这样传，且传到了安国君与华阳夫人耳朵里。其二，资本开路，畅通无阻地赢得华阳夫人的心。吕不韦再用“五百金买奇物玩好”，接近华阳夫人。
吕不韦攻心之术了得。华阳夫人得安国君宠爱而无子，色衰爱弛又是古今定律，不用外人提醒，华阳夫人也知道自己的困境。但这件事由谁来说、谁来点最合适？显然亲姐姐是最好的人选——既有亲情维系，又同是女人，所说的话即“同心之言”。这是吕不韦作为商人的精明处，于人情世故了解得极为透彻——托人办事，找人是相当重要的。
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