极目新闻记者 刘冬莉
实习生 朱芸可
母婴零售实体店如何寻求转型？在7月10-11日举行的倍顿菁英伙伴专业学术会议上，湖北省婴童用品协会副会长、武汉可爱多婴儿用品商行总经理邱细华提出了传统母婴店转型健康调理型门店的新思路。
湖北省婴童用品协会副会长、武汉可爱多婴儿用品商行总经理邱细华现场分享
“目前，被母婴门店视为利润支柱和引流利器的奶粉、纸尿裤等，正日渐式微。商品思维已经走不通了，势必通过‘服务’‘调理’赛道，凸显差异化竞争。”邱细华坦言，传统母婴店千店一面的经营模式，让母婴门店陷入激烈的同质化竞争，健康调理型门店成为行业不可忽视的一股新势力。目前，该公司旗下母婴店正在加速向健康调理型门店转型，为门店赋能。
活动现场，华中科技大学同济医学院附属同济医院专家，和武汉科技大学附属武汉亚心总医院专家分别就“肠道微生态理念以及肠道”“膳食纤维，焦磷酸铁”主题，带来院线真实案例分享，强调个性化的健康干预对婴幼儿健康的重要性。
倍顿联合创始人兼总经理丁毅先生现场分享
据介绍，健康调理型门店有很强的专业性，而传统母婴店的导购优势在于奶粉、尿裤等标准品的售卖，在近几年才火热的营养食品品类售卖上，可能并不具备专业优势，如果沿用原来的团队让其转型学习营养食品相关的知识，不仅会消耗大量的时间成本，而且对于文化素养不高的导购来说往往很难坚持。另一方面，门店如果重新聘请专业的团队，则会面临招聘的空窗期以及新团队的磨合期，这些无疑都是转型会遇到的挑战。
据倍顿联合创始人兼总经理丁毅先生现场分享，倍顿通过调理型渠道业务团队实现服务组织适配，借助院线到店实现院线团队赋能，借由专家到店实现专家资源赋能，聚焦倍顿专业学术会实现渠道教育体系，采用VMD体系建立实现终端视觉识别，门店陪跑服务辅助达成标杆门店体系等多项细致化渠道赋能方案。
（图片由受访者提供）