极目新闻记者 赵鹏姝 钟妍
国庆黄金周即将到来，95后周蓬正筹划到女友家首次拜访事宜，作为上门的标配，茅台必不可少。
现在价格多少？不用预约就可以买到吗？带着这样的疑问，记者陪他实地探访了武汉市多家商场和茅台酒销售门店。
“过节、家有喜事还是要喝茅台”
在武汉市洪山区徐东麦德龙超市，各种酒类琳琅满目，茅台酒摆放在最显眼的位置。
刚刚购买了4瓶53度飞天茅台的王女士告诉记者，国庆节放假正逢家里孩子过百天，四世同堂的大家庭要好好聚一聚，指定她为代表来负责采购酒水的。她笑言，买这款飞天茅台也是家里人专门拍了图片给她按图索骥。“平时过节或者家里有什么喜事都会喝茅台酒”。
在武汉金叶阳光金禾店，展示柜里不仅有飞天茅台、陈酿53度燕京八景，还有龙年生肖等特别款茅台。市民张先生前来咨询，店员正在一步步指导操作，需要在“i茅台”小程序上预约才能提货。
工作人员告诉记者，目前购买茅台自用的消费者、40岁以下消费群体均有明显增加。“临近国庆，来购买茅台酒的消费者明显增多，尤其飞天茅台供应紧俏。”
从经销商处记者也了解到，目前在商务宴请和礼品选项中，茅台酒仍然占据重要地位，“喜欢喝茅台的人，仍然会喝茅台”。
减少溢价，带动真正消费需求
“老爷子爱喝酒，以前想买买不到，现在价格合适，就买两瓶送给老人家，让他也高兴高兴！” 买了两瓶飞天茅台作为岳父七十大寿贺礼的林先生这样对记者说。
“现在来买茅台的消费者‘台词’都变了，过去是买几件存起来，现在是马上就要用。” 说起目前茅台的市场变化，武汉茅和五商贸有限公司董事长张猛认为，当前市场茅台价格变化属于正常市场行为，经济面临下行压力，消费者对未来收入预期谨慎，不仅茅台，整个白酒市场、餐饮和礼品市场等均受到影响。但也要看到，我国经济基本面及市场前景广阔，经济发展潜力大，还有很多生活品质提升的需求亟待满足。“过去不少企业和买家囤货投资、理财或收藏，茅台的金融属性较强。而目前购买需要以实际消费为主，实际上茅台开瓶率是逐步提升的”。
有经销商表示，过去茅台酒开瓶率曾经低于50%。但一年多以来，茅台的开瓶率处于50%—70%，逐年提升态势明显。开瓶率的增长，也实实在在说明了市场的刚性需求。
在酒文化盛行的湖北，饮酒既是传统也是生活方式。但随着人们对健康理念的愈发重视，本质上，“少喝点，喝好点”也正在成为更多消费者对白酒选择的趋势。茅台也尝试不断加强和普通消费者的沟通，带动真正的消费需求。
专业人士：波动正常，品牌价值长期看好
中国酒业独立评论员肖竹青认为，当前因为社会购买力不足，原有茅台酒消费主力房地产、大基建和金融行业深度调整，都影响到高端白酒市场需求。尽管价格出现波动，但肖竹青目前仍对茅台长期看好。
经销商同样对茅台的未来充满信心。“世界上只有一个茅台，它的知名度和关注度摆在这里。”张猛表示，当下茅台体系专卖店和授权经销商要开展常态化品鉴体验与圈层互动，让更多消费者了解茅台产品的工艺、文化、产品属性等，通过正规渠道放心购买。
对于茅台酒价格波动，市民严先生的观点得到酒友们认可，他认为，正常市场调整并不影响大家对茅台酒的热爱，越是这个时候还可以多买一点。“飞天茅台每年产量有限，此时不出手，更待何时！”
市场端的价格变化，也佐证了当前53度500毫升规格飞天茅台动销复暖。记者在多个茅台酒比价平台了解到，9月28日飞天茅台行情价普涨，其中2024年散瓶飞天茅台的行情价上升至2270元左右，较9月23日上涨20元。业内人士分析指出，目前飞天茅台行情价格保持在小范围内波动，未出现9月初及之前持续下跌情形，叠加贵州茅台股票大幅上涨的积极影响，市场对飞天茅台的信心正逐步恢复。
事实上，除了湖北省市场显示出对茅台的信心，山东、广东、河南等多个白酒消费大省的经销商均对茅台酒近期的销售情况表示乐观，有经销商更直言：“当地飞天茅台的销售情况一直都很平稳，未出现滞销的情况，目前市面上流传的行情价实际上存在误差，很多消费者实际购买飞天茅台的价格，依然是要高于所谓行情价的。”
经济学家任泽平认为，茅台的商业模式和护城河稳固，现金流充裕。相信茅台的品牌价值是不可估量的宝贵资产，相信茅台会穿越周期，引领中国白酒行业高质量发展。