杭州高新区，坐落着一座物联网小镇，这是杭州最具有创新基因的区域之一，3.66平方公里的土地上分布着18家上市企业、11家专精特新企业，178家国家高新技术企业和3000余家科技型企业，形成了颇具规模的智能物联网产业集群。
11月10日，一场特殊的“早餐会”在小镇智慧e谷悦读空间内举行。杭州高新技术产业开发区管委会副主任王理生，物联网产业园党委书记、发展服务中心主任李程旭，滨江区经信局党组成员、副局长周颖菲等政府部门相关人员，和零跑科技、埃森哲企云科技、西图盟数字科技等7家智能制造产业链上下游企业主要负责人参加了餐会。
这场富有特色的“早餐会”上发生了什么？它将如何撬动产业发展？天目新闻记者到现场看了看。
正在进行的“早餐会”。图片来源：滨江物联网小镇
精准对接企业需求
搭建政企协同“连心桥”
“我们想和小镇内的企业合作”“我们需要更多场地”……“e谷早餐会”上，企业纷纷提出自己的诉求，王理生、李程旭、周颖菲一一记录回应。“我们希望企业能够描述未来想要发展的领域，这样我们就知道该从哪些方面对企业进行帮助、扶持，提高交流的效率，精准对接企业的需求。”王理生表示。
作为“最强产业小镇”，物联网小镇内集聚了海康威视、宇视科技、矽力杰等一批具有国际竞争力的领军企业，许多公司也因此“慕名而来”。但隐形的合作壁垒依然存在，如何帮助企业发挥优势，形成集聚效应高效利用资源，这是很大的难题。
2022年7月下旬，滨江区发布的《关于推动创新链产业链“两链”深度融合的实施意见》及若干政策有效推进了这类问题的解决——每年安排专项资金不少于3亿元，用于支持创新链产学研融合、产业链上下游融通发展；率先实施落实链长制，着力推动视觉智能、网络通信等15条重点产业链高质量发展，推动产业链整体提升带动培育具有国际竞争力的链主企业、骨干企业。
以“e谷早餐会”为代表的系列活动可以看作“两链融合”政策的落点之一。李程旭向天目新闻记者介绍，此前一些地区可能会选择召开大会的形式，将政府领导和企业负责人聚集在一起，但由于参会人数太多，要么是领导讲企业听，要么是企业讲领导听，缺乏企业与企业之间的交流。“e谷早餐会”一改以往“大而泛”的模式，每次仅遴选5-8家同领域企业参会，这样一来，政府也能更全面地了解企业诉求，精准施策，参会企业也可以了解彼此的业务情况，产生更多的合作机会。
“e谷早餐会”虽小，举办一场却并不容易，需要兼顾到方方面面的诉求。“早餐会之前，我们会做很多工作，比如说摸清企业的上下游供需清单，看看哪些企业有合作潜力，或者合作意向，再去盘点我们能给企业提供的东西，匹配多方需求；会后我们也会持续追踪企业的需要，倾听企业的意见，不断改进我们的工作。”李程旭说。这些工作将面向企业的服务网越织越密，最终促成上中下游产业链畅通循环。
滨江区经信局也制定了一系列培育政策，面向智能制造的供应商、服务商、集成商。“希望能通过培育这些企业，为杭州、浙江甚至全国制造业的发展开拓思路。”周颖菲在“e谷早餐会”上表示。
图片来源：滨江物联网小镇
龙头企业引领发展
打造产业协同“新平台”
每次“e谷早餐会”，都会邀请一家龙头企业参加，这一举措的主要目的，是发挥龙头企业的引领作用，通过集群效应，带动物联网小镇内大中小企业融通发展。
“龙头企业往往业务面广、渠道多，通过‘以大带小’，我们希望能够帮助小镇内企业利用资源，开拓市场。”李程旭告诉天目新闻记者，此举也可以帮助企业规避一定风险，“现在很多企业，特别是一些高科技企业，生产所需的材料需要全国乃至全世界采购，不过，因为新冠疫情频发、国际局势复杂，很多东西可能突然就买不到了。如果这个时候能和小镇内的相关领域的企业合作，就能在最小范围内满足企业供应链的需求，把环境因素对企业生产的影响降到最低。”
这一背景下，“e谷早餐会”这样的新平台就像“红娘”，能够为需要合作的企业牵线搭桥，既串联起供应链，促成产业链横向联合、纵向整合；也为中小企业提供了一些机会，让更多的企业能够深入对接、抱团发展。
正是如此，参加“e谷早餐会”的企业都收获满满。在11月10日活动现场，西图盟数字科技、埃森哲企云科技企业负责人当场跟零跑科技企业负责人约定了下一次对接的时间。早餐会结束后，艾想科技和安脉盛企业负责人也进行了对接，产生了一些合作的初步想法。
“我们的工作就是扶持企业，帮助企业从小树苗长成参天大树。过去政府大多会采取研发前给予企业资金支持的方式，我们就想，给企业钱还不如给企业机会，‘源头活水’，一旦中小企业能够抓住一两个大客户，就能够顺利推开市场。这样一来，小镇的产值、政府税收收入也能提升，政府就有更多的资金去改善民生、建设城市、扶持企业，形成良性循环。”李程旭说。
目前，“e谷早餐会”已举办以“水资源”“安防软件”“智慧医疗”“智能制造”等主题的多场活动，成功促成了晨鹰军泰与阿启视科技、字视科技与科澜、贵仁信息与浙水集团、艾想科技与西图盟等多组企业开展创新研讨与业务合作。未来，还会有更多活动在园区展开，整合资源，持续做强智能物联、数字健康、智能制造三大产业新生态。