□谜路
今年双十一前几天，我主持了3场直播。这么算起来，我已经直播了十几场了。
第一次直播是在去年7月份，真的很紧张，压力也很大，怕自己不够美、怕对产品不熟悉、怕翻车……以至于直播前两天都没怎么睡好。
那是一个主办方搞的活动，一个场地有很多品牌同时在做直播。
我胆子不能算小。在原来的公司里，我常常担任活动的主持人、组织者，但毕竟没当过主播，没什么经验。当天，一进入那个场地，我就惊呆了，所有主播都画着专业的“主播妆”，而化着日常淡妆的我，显得特别的格格不入。
第一次直播，我只顾着记产品的成分和卖点，全程都在担心不要卡壳，不要被问到回答不上来的问题。还有一点很不专业的是，我完全来不及跟用户互动，评论区的提问不断地翻上来，我却忙着按流程在讲解，现在想起来也是挺尴尬的。
四五次播下来后，我进入了相对自信的状态。在讲解的过程中，我是放松的，不怕忘词，也不会看到观众来互动就手忙脚乱，可以自然地在讲解过程中解答用户的提问，回答完问题后，也可以很顺畅地接着讲产品。
刚开始做直播的时候，我并没有告诉朋友或家人，也没在朋友圈分享我在做直播这件事，因为担心有认识的人来看，自己会更加紧张和不自然。后来，有些朋友知道了，就会来看，我也会问他们的意见和评价，希望能让自己做得越来越好。
不过亲朋好友大都是“彩虹屁”，说的无非是有气质啊、漂亮之类，还是我妈妈说得实在，有用。
记得有一次，妈妈跟我说，我看了你全程的直播，但是我并没有觉得想买你介绍的东西。
这是个很大的问题，我自认为已经把产品的卖点和价格都说清楚了，但是别人有购买的欲望吗？还真不一定！
后来，我就在上下班的途中开着直播，听那些大主播是如何讲解产品的。这让我学到了很多，如何讲解可以更通俗易懂，如何最大化地降低消费者的理解成本，在报价格的时候，什么样的顺序是最吸引人的。
慢慢地我懂了，主播不仅需要理解并掌握每款产品的专业内核与卖点，还要发自内心地去分享。
真诚的分享，永远比模板的话术更能打动人。
大部分公司对专职主播的要求是：每天直播时长不少于4小时，一周不少于5天。
4小时不间断的说话和输出，考验还是挺大的，需要主播头脑清醒，专业知识能脱口而出，接住消费者的各种问题，整个人还不能有疲惫感，要保持鲜活的状态。所以好的体力，也是主播的必备素质。
去年的双十一直播，我一个人控全场：一个人负责讲解、产品试用和回答用户的提问。
今年开始，我有了小助理。我负责整体流程的推进和产品的讲解，她负责讲解活动与价格，推进直播间的抽奖、领券等活动，也会帮忙对产品进行试用。
一场直播在3小时左右。但通常两小时之后，嗓子就累了，有时候还会有些沙哑，这时候小助理就会帮我接更多的话。有个人搭档果然轻松很多。
做直播虽然累，但如果这一次直播自我感觉流畅，我就会有成就感。
上海，一名网络主播在工作中。CFP供图。
有朋友问，你第一次直播，怕不怕自己不上镜？会不会把自己拍难看了？毕竟是女孩子么。
这个我倒是不担心，因为直播平台都有美颜功能，屏幕里的主播其实比本人更漂亮。
颜值提升了多少呢？
打个比方，如果说手机自带的美颜功能能提升10%的话，有些专业平台可以让主播的颜值提升30%。但也有例外，有的直播平台的镜头很“死亡”，无论是加滤镜还是开美颜，都会显得妆很浓，看起来有一股老气横秋的感觉。
当然，颜值并不是核心要点。比起长得美不美，有没有亲和力和观众缘更重要。
后来，直播次数多了，我也慢慢地不太在意外表了。这就是工作，作为主播，考虑得更多的，还是如何把产品讲解好，把直播做得有用、有趣，让更多的人愿意留下来看。
而且，比起妆容好不好看，我们日常一些不经意的小动作，才有可能会毁形象。比如捋头发、舔嘴唇等，这些小动作在镜头前，都会被放大，观众看起来就会觉得奇怪和不舒服。
每次看直播回放，发现这些小动作后，我就会经常提醒自己要注意。
至于观众缘，很大程度上是由主持风格决定的。
比如有的主播是激情叫卖式，有的主播是娓娓道来式，有的是幽默搞笑，不同风格的主播都能吸引到不同的粉丝群体。没有风格，很难给人留下记忆点。
我该有怎样的风格呢？
这个问题暂时还未找到答案。