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楚天都市报记者 姚岗

11月20日,跟谁学公布了2020年第三季度未经审计财务报告。根据报告,截至2020年9月30日,三季度跟谁学在线直播大班课正价课付费人次数同比大增133.5%,达125.6万;收入同比大增252.9%,达19.658亿元,延续了此前强劲增长的势头,连续8个季度收入增长超250%。

其中,K12在线课程的收入为17.572亿元人民币,同比增长282.7%;K12在线课程的现金收入为20.862亿元人民币,同比增长137.1%;K12在线课程正价课付费人次达到114.7万,同比增长140.5%。

同时,跟谁学还披露,截至目前,针对多份做空报告进行的内部独立调查,未发现已经发布的财务报告中有任何重大问题。

楚天都市报记者注意到,在财报发布后,跟谁学创始人、董事长兼CEO陈向东在微信朋友圈发送一条消息对财报信息长图进行了评论称,“信任,不辜负。将心注入,全力以赴!”

K12业务快速增长

根据财报数据,跟谁学K12业务增速高于大盘,达140.8%,持续引领公司的发展。而在K12业务中,小学业务比重不断攀升,显示公司业务结构不断改善。

由于教培企业往往具有较高的续班率,机构一旦获得学员家庭认可,许多学员在高中毕业前会不断地续报课程。这也意味着一个教培企业,如果年级越低的学员占比越多,企业的根基越稳,在未来的业绩表现会越出色。一直以来,跟谁学都重视小学业务的增长。

近年来,随着消费升级、二孩政策开放、80后90后父母教育意识不断增强,对高质量教育的需求愈加迫切,推动在线教育“刚需化”转变,促使市场规模、用户规模不断攀升。与此同时,跟谁学通过公开体验课、私域流量经营、广告投放、综艺节目合作等一系列营销组合拳,不断创新获客方式,在吸引用户方面实现了新的突破。

进一步实施聚焦战略

为了更好的服务中小学学员及家长,进一步实施聚焦战略、形成更大的品牌合力,今年10月,跟谁学将旗下所有K12业务集中到高途课堂品牌,把原先分散在“高途课堂”和“跟谁学”两大品牌的主讲名师、辅导老师、教育教研体系全面融合和打通,为数百万学员提供全新的一站式教学服务。

调整过后,跟谁学按照K12业务、成人业务、少儿教育业务三大板块,整合成为三大产品品牌:专注K12业务的高途课堂、专注成人业务的跟谁学、专注3-8岁少儿教育的小早启蒙,三大业务品牌分别聚焦不同细分人群和市场。

经过调整,跟谁学减少了在两个K12品牌上对教研、产品、研发、投放等方面的重复投入,组织和运营效率将进一步提升,预计在将来可释放出更多增长潜力。陈向东认为,随着跟谁学业务的不断发展和市场竞争越来越白热化,一方面,跟谁学将继续专注和聚焦在“在线直播大班课”模式,坚定加大技术方面的投入力度,不断推动教育资源平等化,让优质教育走向千家万户,向广大学员家庭提供优质的教学资源、教学服务以及线上学习体验。另一方面,跟谁学会越来越注重品牌的价值,将采取一系列措施,从内到外,推动旗下各品牌做大做强,以赢得更高的市场号召力。

跟谁学创始人、董事长兼CEO陈向东表示,“在市场竞争日益激烈、各家获客成本不断升高的当下环境中,跟谁学仍然会坚持一贯的高ROI渠道的投放策略,追求有效率的投放和基于客户长期价值基础上的盈利性增长。同时,我们持续在师资、产品、内容和技术方面加大投入,为辅导老师加薪,持续吸引更多高素质的人才加入,进而不断加大赢得未来的投资。我们秋季进行了K12业务的快速融合,今后会统一以高途课堂开展K12的业务,将更聚焦地围绕 ‘大班教学、小班服务、个性化体验’运营,打造更好的客户体验,实现更好的有效增长。”


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责任编辑:姚岗


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